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做了4年理财内容的「简七理财」,会成为年轻人理财教育的「第一堂课」吗?

如果说2015和2016年,分别是内容创业和知识付费的元年,那么微信公众号则是推动这两波创业浪潮的底层力量。不论是罗振宇的“得道”,还是咪蒙的“加薪课”,内容创业和知识付费一脉相承,在微信流量红利最大的这几年,让个体意见领袖和用户高度连接,因而后续衍生出多种商业模式。

这种连接甚至在不断裂变,在年轻群体,除了娱乐、情感、消费等大众主题之外,我们还见证了心理、理财等冷门内容爆发出惊人的势能。比如心理学科普的内容创造者Know Yourself,理财教育的简七理财等等。两者的用户粘性之高,让原先以“科普”形式出现的内容,渐渐产生了很强的商业价值。比如Know Yourself做心理课堂,简七理财做理财教育,二者的商业化也是一脉相承。

相比心理学来说,理财算是一个热门领域,但对经济状况一般的年轻群体来说,理财仍是一个小众内容。做理财教育的“简七理财”,最早在2013年,创始人简七即以业余写作的形式,为年轻群体进行“理财科普”,直到2015年初,才开始从UGC到PGC的内容转变。目前简七理财已经积累了超过30万的微信用户,但打开率仍能达到10%,是年轻群体高度聚集的理财内容平台之一。

创始人简七毕业于财经院校,毕业后在德勤和500强企业从事税务相关工作,在和朋友的日常交流中,她发现大众普遍缺乏投资者教育,而现有的金融理财知识对大部分普通人来说又艰涩难懂,于是萌发了通过公众号进行知识分享的念头。公众号开始聚集了很多年轻用户,但在很长一段时间内,简七理财公众号并没有做广告和金融产品的商业化变现。按照简七的说法,不希望公众号变成一个流量变现的工具,读者的认可与信任才最重要。公司也因此经历过,由于缺乏商业模式而被迫关闭的半年时间。

流量变现,本应是理财这个“离钱最近”内容的最佳变现方式,但简七发现,相对35岁以上高净值群体的理财和投资内容,简七理财用户更需要的是,对理财本身进行“教育”,通过教育本身的商业变现,可能超过理财和投资本身。

因此,在2016年底,团队开始制作理财课堂内容,上线包括网易云课堂和十点读书等平台。其中在网易云课堂的第一套课程中,售出398元的课程11400多套,简七理财的理财内容商业化,初步被验证。2017年,团队的第二套课程在“十点读书”平台售卖,售出7万7千多份,在C端教育内容变现上,简七开始走向正轨。而除了C端的教育内容变现外,简七理财也为银行等B端金融机构生产定制化的内容。

如果说内容教育,完成了用户“投教”的部分,简七理财开始延伸到“交易”等服务的部分。目前,团队和盈米财富旗下基金投资平台“且慢”开始合作,通过简七“极简投资”策略,将成熟用户转化为投资用户。未来,简七理财也将为用户提供更为个人化的私人理财规划服务。

回顾下来,简七理财的三大产品:免费理财内容-付费理财课程-投资规划服务,完成了从获客到转化的三步进阶。其中免费内容是获客,付费课堂是删选有效用户,而最后投资服务的环节,则沉淀出最核心的用户。目前,简七理财全网的总体付费用户接近20万,用户转化率接达到了很高的程度。极简投资产品也刚刚上线,投资服务用户将从这20万付费用户中继续沉淀。

相比其它公众号的海量获取用户,简七更迫切要做的,是用户的进阶转化,包括付费课堂到投资服务的转化。因此,团队在内容的生产上,要做更多系统化和产品化的升级。比如内容根据用户需求的定制,和内容形成知识类的沉淀,帮助用户完成“零基础理财”的教育。目前公司团队12人,其中内容和用户运营占了大部分。

融资上,公司早先获得寒武创投和壹诺创投的天使融资,今年上半年完成500万元的Pre—A轮融资,投资方为正念资本和易赞资本。36氪报道过的其它理财教育平台,包括同样自媒体起步创必承、钱老师说钱,以及女性理财社区她理财等。

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